Сейлз-хаусы группы "Интер" будут продавать рекламное время на аукционах

Вместо повышения цен на телерекламу, которое ожидалось в июле в связи с высоким уровнем заполняемости рекламных блоков, ее крупнейшие продавцы - сейлз-хаусы группы "Интер" - предложили рынку принцип аукционных продаж.

Как пишет "Коммерсант", это позволит сбалансировать спрос на рекламу, но клиентам придется переплатить за лучшие рекламные блоки. "С 1 июля от трети до половины рекламного времени будет продаваться по принципу аукциона", - сообщил маркетинг-директор "Отличной рекламы" (входит в группу "Интер") Дмитрий Дутчин. По его словам, цена за размещение в конкретном рекламном блоке будет формироваться исходя из спроса со стороны рекламодателей. "Это будет стимулировать клиентов переходить в более высокий класс размещения", - считает Д.Дутчин.

Необходимость изменения принципа продажи ТВ-рекламы ее крупнейшие продавцы - сейлз-хаусы, входящие в условную группу "Интер" (продает рекламу на "Интере", "Новом канале", ICTV, СТБ, НТН) - объясняют ростом заполняемости рекламных блоков. В конце мая компании объявили о намерении с 1 июля повысить цены, но не смогли убедить в необходимости такого шага медиа-агентства.

В мае-июне рекламное время крупнейших телеканалов было распродано почти на 100%. "В июне мы столкнулись с непредвиденной ситуацией, когда количество рекламы, которую клиенты готовы были купить, в пять раз превысило ее доступный объем, а клиенты с фиксированным типом размещения не смогли даже закупить необходимое количество рекламы", - говорит гендиректор медиа-агентства "Initiative Media" Андрей Андрющенко. По его мнению, решение сейлз-хаусов может свидетельствовать о том, что пессимистические прогнозы развития рынка не оправдались.

Нововведение позволит сбалансировать спрос и предложение на ТВ-рекламу. "При отсутствии свободного эфира аукцион позволит создать справедливую цену в условиях конкуренции", - полагает директор агентства "Mindshare" Валерий Вареница. "Аукционы лучше справятся с повышением спроса, чем прямое повышение цен", - соглашается гендиректор "Publicis Groupe Ukraine" Олег Попенко.

Но система аукционов может быть невыгодной для клиентов. "Формально сейлз-хаусы в рамках договора вынудили клиентов платить больше", - добавляет А.Андрющенко. "Размещаться дороже, чем сейчас, мы не готовы", - заявляет директор по маркетингу "Украинских радиосистем" (УРС; TM Beeline) Антон Володькин. "За хорошие места в рекламном блоке, на которые будет аукцион, и раньше приходилось доплачивать", - возражает директор по маркетингу и рекламе "Юнимилк-Украина" Максим Кучко.