Нвер Мхитарян: "В своей жизни я как минимум трижды начинал с нуля"

В 36 лет он стал доктором наук и основал фирму, которая сегодня широко известна в Украине и не только. Продавал первые квартиры дешевле, чем они стоили на рынке, и стал миллионером. Он уверен, что в бизнесе нет места риску. О себе говорит, что в любой ситуации знает, как заработать деньги. Почему цены на жилье в Украине не будут падать? Кто заинтересован в альтернативной энергетике Украины? Как часто меняется мода на жилье? Почему своего сына он назначил президентом компании, а сам не хочет быть президентом страны? Об этом и многом другом - наш сегодняшний разговор с Нвером Мхитаряном.

- Нвер Мнацаканович, в последнее время цены на квартиры растут в геометрической прогрессии, а зарплаты - в лучшем случае - в арифметической. То есть когда люди получали 400-600 долл., квартиры стоили 40-50 тыс., когда зарплаты поднялись до 800-1000 долл., квартиры стали стоить 250-300 тыс. При этом "Познякижилстрой" продолжает строить элитные квартиры для богатых людей, которых все-таки не так много в Украине. Что же вы будете делать, когда клиенты исчерпаются?

- Похожий вопрос первый раз мне задали лет десять назад. Тогда я сделал простой расчет: в стране, скажем, 50 миллионов населения, из них, допустим, 5% - богатые люди. Это - 2,5 миллиона. Считаем, половина из них обеспечены жильем соответствующего уровня. Остальные хотят его купить. В общем, примерно выходило, что около полумиллиона семей имеют достаточно денег и желания покупать квартиры. А в каждом моем доме - примерно двести квартир. Я успокоился и решил, что могу построить еще много домов, а покупатели найдутся.

Но потом оказалось, что расчет неправильный. Потому что покупают не только те, кому негде жить, но и те, у кого уже есть квартиры и есть возможность вложить свободные деньги. Думаю, таких покупателей сейчас процентов 30-40. Они вкладывают деньги, чтобы они не обесценивались, и для многих это хороший бизнес. Инвестировать в любую квартиру от закладки фундамента и затем уже продать готовую на вторичном рынке - получаешь прибыль большую, чем любые банковские проценты.

А аренда? Сегодня элитную четырехкомнатную квартиру с мебелью сдают за 15-20 тыс. долл. в месяц. Деньги, вложенные в ее постройку, возвращаются через несколько лет. Так что это очень хороший бизнес.

Люди хотят услышать

- Периодически поднимаются информационные волны, когда вдруг начинают говорить, ссылаясь на экспертов, что цены на квартиры якобы вот-вот упадут, что рынок "перегрет" и может мгновенно обвалиться... Но такие разговоры ведутся годами, а воз и ныне там.

- Да, один-два раза в год такой шум бывает. Я не знаю, откуда берутся эти слухи, но в очередной раз народ обманывают. Возможно, не со злым умыслом или из-за политических целей, а потому, что плохо владеют ситуацией. Наиболее вероятный вариант - те, кто занимается политикой, знают рецепт мгновенной популярности: просто надо сказать то, что люди хотят услышать. А они хотят знать, что цены на жилье упадут. И им хочется верить в это, хотя оснований для этого нет.

- Но все-таки почему цены на жилье не снижаются?

- Чтобы цены упали, должно что-то случиться на рынке. А что? Стоимость строительных материалов снизилась, зарплаты уменьшились или правительство снизило налоги? Нет! Так почему должны дешеветь квартиры?!

Язык цифр суров, но убедителен. Только с начала нынешнего года с учетом стоимости автоперевозок арматура подорожала на 50%, пенобетон - почти на 40%, бетон - на 30%, кирпич - на 20%. Обязательные отчисления площади жилья в центре в пользу Главного управления жилищного обеспечения Киевской городской государственной администрации выросли до 20% плюс паевые взносы на развитие инфраструктуры, в целевой фонд развития жилищного строительства и так далее. Тут впору ставить вопрос о рентабельности отрасли, а не надеяться на мифическое снижение цен.

Если же говорить о столице, то надо отметить, что площадки в центре Киева практически закончились. И новых не предвидится. Поэтому цены на уже строящееся элитное жилье в центральных районах города как минимум будут стабильно высокими. Я много раз говорил и еще раз повторю: мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи. Эта народная мудрость верна прежде всего в отношении новой квартиры как самой дорогой и важной покупки в жизни большинства из нас.

- Но ведь сейчас квартир строят все больше, то есть предложение растет, и по логике вещей цены должны упасть...

- Строят все больше потому, что, как я уже говорил, это хороший бизнес, и спрос на жилье достаточно стабилен. Но, к сожалению, по причине постоянно растущего спроса на квартиры строительством занялись все кому не лень: банкиры, композиторы, спортсмены, политики... И их имена не известны ни на этапе строительства, ни после возникновения проблем: эти фирмы-однодневки не несут ни юридической, ни моральной ответственности за судьбу своего дома. Но это неправильно! Строительство, в конце концов, серьезное дело, в котором нужно быть специалистом. Поэтому стоимость жилья известных строительных брендов не упадет: плата за имя, как, скажем, у SONY или Mercedes - обязательный ценосоставляющий фактор. Квартиры, которые строят известные строительные компании, будут дорогими. Но эта цена - долговременная гарантия качества и надежности.

Доктор наук и бизнес

- Нвер Мнацаканович, я внимательно изучил вашу биографию, и меня заинтересовал такой момент. Вы родились в Армении, окончили Ереванский строительный институт, стали работать у себя на родине и хорошо продвинулись в карьерном плане. Как же вы оказались в Украине?

- В Армении я действительно быстро сделал карьеру - стал главным инженером в 26 лет. Мне повезло: я попал на очень ответственную союзную стройку. Тогда ударно возводили Ереванский спортивно-концертный комплекс. Моя работа была замечена и отмечена: лично познакомился с нашим министром, который курировал объект. Уже тогда понял, почувствовал, что будущее - за новыми технологиями, что нужны новые знания и умения. Поступил в аспирантуру в Киеве, так как здешний уровень научных институтов славился на весь Союз. Тут меня, можно сказать, застала перестройка. Потом СССР развалился, а я так и остался в Украине.

Пришлось в каком-то смысле начинать с нуля. Не было знакомств, нужно было доказывать, кто я такой, что из себя представляю... Сегодня мне 47 лет. В своей жизни я как минимум три раза начинал новое дело. И всегда полушутя-полусерьезно говорю: если меня отправить в любую точку мира, даже вот так - без пиджака, в одной рубашке, то уверяю: через определенное время у меня появится и пиджак, и машина, и квартира. И дело свое будет, поскольку я знаю, как его создавать.

- Тогда вам понадобилось шесть лет, чтобы, начав с нуля, крепко стать на ноги: в 1990-м вы осели в Украине, а в 1996 г. уже стартовала фирма "Познякижилстрой"...

- Да, и в 1996 г. я как раз защитил докторскую диссертацию. По советским меркам стать доктором наук в 36 лет было практически невозможно: претенденты моложе пятидесяти к защите обычно не допускались. Хорошо, что время изменилось. А докторская степень помогла мне и в бизнесе: я ведь первые квартиры лично продавал, и когда клиенты узнавали, что я - доктор наук, возникали доверительные отношения. Поначалу было примерно так: пришли 15 человек, пять поверили и дали деньги, десять - не поверили. Те, кто не поверил сразу, приходили позже и покупали уже дороже. Вот и весь разговор. Первый дом, который мы начали строить, был на Драгоманова, 17. И первая квартира в нем была продана из расчета стоимости 161 долл. за кв. м, хотя цена была - 261 долл. Просто покупатель, фирма-партнер, поставила мне на эту сумму цемент, далее аналогичный договор заключил на кирпич... Это было выгодное предложение, я потерял на прибыли, зато своевременно обеспечил условия для дальнейшей работы.

Мы удивили рынок

- А что особенного "Познякижилстрой" мог предложить покупателям?

- Тогда строительного бума еще не было. И, кажется, кроме "Киевгорстроя", еще никто серьезно не работал на рынке. Я решил, что следует отдать приоритет новым технологиям. Мы придумали специальные стены толщиной 70 см, но по теплоизоляции сравнимые со стеной в метр двадцать традиционной кирпичной кладки. Для этого начали использовать ячеистый бетон. Также ставили теплоизолирующие окна, счетчики на все коммуникации... Это был первый теплый дом в Украине, круглый год сохраняющий комфортную температуру. Теперь это словосочетание уже стало самостоятельным брендом. Я так скажу: мы удивили рынок, поэтому шли именно к нам, и наши квартиры хорошо продавались.

- Вы - один из первых, так сказать, законодателей отечественной моды на жилье. Именно с появлением на рынке элитного жилья повышенной комфортности люди стали менять квартиры главным образом с целью улучшить качество жизни, а не, как раньше, поменять район или увеличить количество комнат. По-вашему, каковы сегодня критерии выбора комфортного жилья?

- Действительно, считаю себя человеком, который воспитывал вкус к хорошей жизни. Люди всегда стремились улучшить свои жилищные условия. Но стандарты хорошего жилья меняются, и довольно быстро. Я много путешествовал, много видел, всегда интересовался критериями выбора дома или квартиры. Это по сути важнейшая философская проблема. Уинстон Черчилль как-то сказал: "Как мы создаем облик наших домов, так и они в дальнейшем создают наш облик". Эти слова я взял эпиграфом к моей последней книге "Человек и комфорт". В ней я анализирую системы "человек - жилище - город - страна - земля". В том числе с точки зрения психологических показателей комфорта, достижения гармонии с внешним миром. Анализирую различные виды зданий, прежде всего - "Познякижилстроя".

Главная проблема последних лет - у людей уже есть средства и возможности сменить жилье, но они зачастую не знают, чего именно хотят. Тут важен квалифицированный совет: возможно, тому человеку, который мечтал жить на верхнем этаже высотки, больше подходит коттедж за городом, а для кого-то проблему недостатка общения в семье решит большая кухня с лоджией.

Я не хочу, чтобы покупатели нашего жилья испытывали дискомфорт, неудобства. Строю так, как нравится мне, считаю себя среднестатистическим покупателем. В результате жильцы не просто довольны своей квартирой - с ее обретением люди начинают новый жизненный этап, непременно успешнее предыдущего. Регулярная смена жилья необходима для душевного равновесия. Как известно, психологи рекомендуют раз в три-пять лет менять работу, стиль одежды, привычки - и старые квартиры тоже нужно менять. На те, которые больше приходятся по душе.

К слову, известная формула, что два переезда равны одному пожару, в которой была доля правды, давно устарела. Современные технологии и рынок услуг позволяют осуществить переезд любой сложности практически за несколько часов, и смена жилья не потребует ни времени, ни сил. Зато выбор новых занавесок, скатертей, деталей интерьера доставит огромное удовольствие прежде всего хозяйке.

О хрущевках и Алле Пугачевой

- Каким вы видите Киев через десять лет?

- Думаю, городские власти должны активно заниматься старыми домами. Прежде всего хрущевками, которые нужно сносить. На днях видел телерепортаж из одного российского города - там у хрущевки обвалился балкон, на котором в этот момент стоял ребенок! Стоит ли дожидаться повторения подобного инцидента, если срок эксплуатации этих домов давно закончился?!

Но эту проблему силами города решить практически невозможно, тут нужен государственный подход. Надо решать ее на законодательном уровне. К примеру, я как частный предприниматель готов снести старый дом, построить новые квартиры для его жильцов, даже большие по метражу, и переселить. Но сегодня все мое рвение может заблокировать одна старушка, которая скажет: хочу умереть в этом доме. И все! Даже если остальные жильцы согласны, насильно против этой старушки ничего сделать нельзя. Или, скажем, находится человек, который заявляет: моя квартира приватизирована и стоит десять миллионов!

В первую очередь нужно отселять и сносить дома, которые находятся в аварийном состоянии. В Киеве таких огромное количество. Но власти не признают этого очевидного факта, потому что если его признать, то людям из аварийных домов следует предоставлять новые квартиры, а взять их негде.

- А какие у вас ближайшие планы по строительству в Киеве?

- Собираемся строить гостиницу и апартаменты под брендом "Кемпински". Эта компания существует с 1897 года и имеет около ста гостиниц по всему миру. Все - только пятизвездочные! К примеру, в Москве есть гостиница "Кемпински-Балчуг". В ней почти десять лет прожила Алла Пугачева. Я сначала не понимал, неужели у нее денег нет на квартиру, что она живет в гостинице? А потом понял преимущества. Там всегда есть профессиональная охрана, ты не думаешь о домработнице, не заботишься о том, чтобы белье отдать в прачечную, твою квартиру убирают, когда тебе удобно. С питанием также нет проблем. Хочешь - спускаешься в ресторан, не хочешь - заказываешь в номер или вызываешь повара, и он готовит на твоей кухне. Кроме того, рядом, практически "в твоем доме", спортивные залы, массаж, бассейны, комнаты для переговоров. Машина с водителем к твоим услугам, когда закажешь. Все очень удобно. Это правильная организация жизни. Может быть, дорого - нет вопросов! Но, с другой стороны, если у людей есть деньги, то зачем они нужны, если не для создания максимальных личных удобств?! По сути в этом случае ваш жэк - пятизвездочная компания с мировым именем. Это действительно высший уровень комфорта.

Когда закончатся газ и уголь

- Вы занимаетесь не только строительством, но и возглавляете Институт возобновляемой энергетики. Что для вас более значимо, бизнес или наука?

- По жизни я ярко выраженный Близнец. То есть могу делать несколько дел сразу. Когда был студентом, брал в библиотеке для слепых специальные магнитофонные кассеты с записями книг. Дома включал магнитофон, слушал книги и чертил свои курсовые проекты. Чтобы время даром не пропадало. Так что если бы у меня было только одно дело, я бы себя чувствовал некомфортно.

Что же касается работы Института возобновляемой энергетики Национальной академии наук Украины, то есть интересный момент: и в создании солнечных батарей, переработке биомассы, ветроэнергетике запрос на научные разработки сегодня приходит и от рядовых потребителей. Это фермеры, директора малых предприятий или, к примеру, частных гостиниц. То есть люди, которые умеют считать свои деньги. И это, пожалуй, самое наглядное подтверждение того, что альтернативная энергетика имеет большое будущее.

- У Института возобновляемой энергетики есть какие-нибудь доступные для широкой публики экспериментальные площадки, чтобы можно было оценить практические возможности ваших разработок?

- Пару лет назад Национальная академия наук - спасибо Борису Евгеньевичу Патону - передала нам здание на территории Ботанического сада на Печерске. Там установлены и работают солнечные батареи, ветрогенераторы, обеспечивающие отопление и освещение здания. Есть аккумуляторы, которые заряжаются от солнечной энергии. И при помощи солнечных батарей нагреваем воду в бане для рабочих сада. А еще в ботсаду мы проводим испытания электроциклов для экскурсий. Этот транспорт также заправляется энергией от солнечных батарей. Это бесплатно и экологически чисто.

- Известна ваша концепция энергосбережения в государстве. Но мы видим, что власть в стране в глубоком кризисе. И вряд ли в такой ситуации кто-нибудь в верхних эшелонах способен думать и эффективно планировать на десятилетия вперед. Может, представителям крупного капитала есть резон объединиться и самим профинансировать программу по энергосбережению? Ведь есть же пример, когда частный капитал практически без участия государства создал целую отрасль - мобильную связь...

- Мобильная связь - дело прибыльное, поэтому с самого начала было понятно, что ее выгодно развивать именно частным компаниям. А что касается возобновляемых источников энергии - солнца, ветра, биомассы, то сегодня это затратные исследования. Тем не менее это перспективное направление, актуальное во всем мире. Хотим мы того или нет, но за такими источниками будущее. Традиционные энергоносители могут закончиться даже быстрее, чем мы думаем: газ - через 30-40 лет, то есть уже при нашем поколении. Угля хватит на дольше...

В Европе именно государственные программы направлены на поиск альтернативных источников. И у них уже многое сделано. Например, чтобы стране вступить в ЕС, она должна 6% своей энергии получать из возобновляемых источников. И это при условии, что в этом государстве нет гидроэнергетики. Потому что если такая есть, то тогда от возобновляемых источников должно производится 12% энергии. Поэтому именно государственная программа развития альтернативных источников энергии должна заработать в первую очередь. А бизнесмены как порядочные, ответственные граждане должны участвовать в этом деле.

Инициатива за народом, который выбирает государственную власть, чтобы та все делала для удобства людей. Но если бы люди платили по коммунальным счетам столько, во сколько энергоносители реально обходятся государству, думаю, к пониманию важности альтернативной энергетики население пришло бы гораздо быстрее.

- Приведу цитату из вашего интервью пятилетней давности: "Я знаю, что такое руководить, поэтому людей, которые руководят страной, уважаю, но не завидую им". При этом вы все-таки пошли в политику, были депутатом Верховной Рады ІV созыва. Но ведь плох тот депутат, который не мечтает стать президентом...

- Что касается "плох солдат, который не мечтает быть генералом"... Скажу так: разумный солдат должен реально оценивать свои возможности. Так вот, могу откровенно заявить, что я никогда не буду президентом Украины, премьер-министром, спикером Верховной Рады. По одной простой причине: я - армянин. Избравший Украину своей второй родиной.

"Они молодые, "голодные"..."

- Что вы больше цените в подчиненных - холодный профессионализм или трудовой энтузиазм?

- Если говорить о кадровой стратегии, то я рассуждаю так: чем ставить на ответственные должности опытных людей в возрасте, на определенном этапе лучше брать менее опытных, но молодых. Ведь очень важно быстро приспособиться к новым требованиям, а человек в возрасте уже не в состоянии быстро менять свое мышление. Он делает не так, как нам нужно, а как он умеет. Но если берешь человека до тридцати лет, который уже успел где-то чему-то немножко поучиться, да плюс правильная мотивация - получается прекрасный специалист!

Заметьте, сегодня в бизнесе, в политике, в государственных структурах очень много молодых людей. С одной стороны, опыта у них немного. Но они молодые, "голодные", полные новых идей и желания себя реализовать. Да, им нужны деньги, но при этом они знают, что могут эти деньги честно заработать. Именно молодые люди сегодня быстро делают блестящую карьеру: они торопятся успеть больше.

- Вы, когда уходили в парламент, 19-летнего сына сразу оставили вместо себя главой компании?

- Вначале он просто работал в компании, потом стал вице-президентом. И уже два года - президент "Познякижилстроя". Я так скажу: да, назначил его президентом, потому что он мой сын. Но сегодня, даже если бы он не был моим сыном, я его все равно назначил бы на это место. Это правда. Он молодой, энергичный, умный, агрессивный. В ноябре ему будет 25 лет, и он - представитель именно того поколения, за которым - будущее. И в строительной отрасли, и в экономике в целом, и в политике.

- Где думаете провести отпуск?

- Пока не решил. Возможно, побываю на острове Мадейра. Этот остров хорош тем, что там круглый год температура не опускается ниже +20 градусов и не поднимается выше +26-27. Зелень, морской воздух... Говорят, люди там в среднем живут дольше на 20 лет. Именно на Мадейре долгое время после войны жил сэр Уинстон Черчилль.

Источник