Текущий год может стать знаковым для украинских производителей трикотажного полотна - материала ручного или машинного вязания, используемого при изготовлении бельевого, чулочно-носочного, верхнего и других видов трикотажа. Такие предприятия, как правило, занимаются и пошивом этих изделий. И если раньше трикотажную продукцию они главным образом сбывали в страны Западной Европы и в Россию, то в 2011 г. трикотажники-швейники решили повернуться лицом к внутреннему рынку.
Симптоматичная цифирь
В 2010 г. объем производства трикотажного полотна увеличился по сравнению с докризисным 2008 г. на 33% в количественном выражении. Растет производство и в этом году: в январе - августе 2011 г., по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, - на 23%.
За этот промежуток времени отечественное полотно подорожало почти в 2 раза, что обусловлено повышением цен на сырье - пряжу. Впрочем, по тем же причинам увеличилась стоимость и зарубежного полотна, вследствие чего наблюдается прирост его импорта в денежном выражении.
При этом украинские швейники утверждают, что объемы заказов трикотажных изделий, произведенных по схеме полного экспорта (когда на деньги, полученные от заказчика в виде предоплаты, предприятие самостоятельно закупает материалы: полотно, фурнитуру и т.п. - Ред.), существенно не увеличились. Наоборот, наблюдается тенденция к сокращению количества фабрик, работающих на иностранных заказчиков трикотажных изделий.
А вот производство данной продукции, рассчитанной на внутренний украинский рынок, растет. Например, по словам Валерия Горая, начальника службы экономического анализа ЗАО "ТФ "Роза" (г.Киев; производство трикотажных изделий, полотен и т.д.; с 1922 г.; 310 чел.), доля трикотажного полотна, из которого фабрика шьет изделия для внутреннего рынка, за восемь месяцев 2011 г. в структуре сбыта составила 67%, тогда как за аналогичный период прошлого года - около 40%.
Специфика
Нелишним будет напомнить, что на отечественном рынке трикотажного полотна все перевернуто с ног на голову. Полотно отечественного производства преимущественно используется для изготовления трикотажа по заказам из-за рубежа.
В свою очередь, внутренние потребности в трикотажных изделиях в основном обеспечивают товары, сшитые из импортного полотна. Объясняется это тем, что организовывать полный цикл производства своих товаров, включая выпуск сырья, трикотажникам невыгодно: отечественной пряжи в объемах, необходимых для производства полотна, в Украине нет. Поэтому и производств полного цикла у нас немного - восемь. Большинство украинских швейных фабрик (не менее 20) работают с импортным полотном.
"90% трикотажного полотна для производства изделий, по крайней мере, бельевой группы, завозится из Турции нелегально. Соответственно, производителям белья дешевле брать товар импортного производства, чем приобретать трикотажное полотно у отечественных фабрик. У украинских производителей трикотажного полотна рентабельность составляет менее 10%, поэтому они не стремятся сосредоточиваться исключительно на поставках этой продукции", - говорит владелец трикотажной фабрики из Львова, пожелавший остаться неназванным.
Действительно, подтверждает г-н Горай, в структуре себестоимости трикотажного полотна около 12% составляют расходы на энергоносители, остальное - валютные закупки пряжи, в частности, в Узбекистане. Одним словом, не разгонишься. Поэтому производители украинского полотна зарабатывают на готовых трикотажных изделиях как продукте более высокой степени обработки, организуя их изготовление по давальческим схемам для зарубежных заказчиков. Но, судя по всему, этот год окажется для таких производителей "лебединой песней".
Пошли в отказ
Иностранные заказчики потихоньку отказываются от услуг украинских швейников. В частности, по словам Галины Чайки, директора ЧП "Швейная фабрика "Евро-Стиль" (г.Полтава; производство изделий из трикотажного полотна и др.; с 2005 г.; 110 чел.), если до кризиса представители из стран Западной Европы, откуда "родом" большинство заказчиков предприятий отечественного легпрома, массово ездили по украинским трикотажным фабрикам и буквально уговаривали их взять заказ, то сейчас количество визитеров резко сократилось, а в ходоков превратились уже отечественные игроки рынка трикотажных изделий.
Поговаривают, что они настолько усердно сражались за оставшихся иностранных заказчиков, что снизили цену изготовления изделий из трикотажа. В итоге, рассказывает г-жа Чайка, хотя фабрика с января до середины февраля 2011 г. отгрузила заказчику из Германии 80 тыс. изделий, она не только не заработала, но и осталась в долгах, не окупив расходы на производство товара требуемого уровня качества.
"Мы пробовали работать по давальческой схеме с разными заказчиками, торговыми марками, видами сырья и разным ассортиментом и пришли к выводу, что данная схема себя полностью изжила. Тем более что сейчас цены на изготовление изделий, предлагаемые европейскими посредниками-агентами, еще больше снизились, например, с EUR4,5 до EUR2 за 1 ед. Нам придется выбирать - либо окончательно уйти с рынка, либо, используя свои профессиональные навыки, отточенные за годы работы на западных заказчиков, начать освоение внутреннего рынка Украины", - поясняет Галина Чайка.
Естественно, говорит она, первым стал вопрос о месте, которое могли бы занять подобные предприятия на украинском рынке, на котором, как известно, нет товарного дефицита. Если говорить, в частности, о нижнем и верхнем трикотаже, то вкусы украинских потребителей несколько отличаются от предпочтений, допустим, немецких, что, безусловно, влияет на вид трикотажного полотна, его состав и печать, а также требуемое качество пошива изделий.
"Европейский вкус", по словам экспертов, обнаруживают в основном представители интеллигенции (педагоги, научные работники, врачи и т.п.), которые не могут позволить себе купить вещи верхнего ценового сегмента (дороже 300 грн. за блузку, например). В связи с чем меняются ценовая политика и, соответственно, структура сбыта данных товаров. Например, г-жа Чайка, которая намерена открыть свой магазин к февралю 2012 г., собирается торговать в нем не только готовыми вещами, но и тканями, а также предоставлять услуги по подгонке одежды по фигуре и услуги имидж-дизайна.
Что ожидается
Эксперты предполагают, что спустя год-другой работать по традиционной для рынка давальческой схеме, в том числе и по схеме полного экспорта, в Украине будут только предприятия, перешедшие в свое время в собственность иностранцев.
Остальные, работавшие с заказчиками - иностранными торговыми марками через посредников-агентов, будут вынуждены эту деятельность свернуть. Часть из них будет осваивать внутренний рынок и столкнется с большими трудностями. Ведь активно продвигать товар в среде закупщиков розничных торговых сетей и несетевых одежных магазинов можно будет, только когда торговая марка трикотажной одежды, разработанная для внутреннего рынка, получит известность среди потребителей.
Путь освоения внутреннего рынка для трикотажных фабрик, включая производства полного цикла, представляется тернистым по одной простой причине: несмотря на достаточно неплохое качество их изделий, покупатель все же предпочтет товар известной, как правило, иностранной торговой марки.
Для того же чтобы раскрутить "родную" торговую марку, необходимо добиваться известности в Украине. Как замечает Валерий Горай, даже имея свою розничную сеть и партнерские магазины, отечественный производитель должен озаботиться не только увеличением количества торговых точек, но и регулярным обновлением своей продукции, выпуская хотя бы 200-300 новых моделей в год. Понятное дело, это будет под силу не всем, а потому количество трикотажных фабрик начнет сокращаться.
Зато можно прогнозировать появление нескольких сильных национальных торговых марок трикотажной одежды. Кроме того, возможен вариант завоевания производителями внутреннего и внешних рынков путем развития прямой дистрибуции, когда иностранная (главным образом - российская) и отечественная розница, как сетевая, так и несетевая, размещают на украинских фабриках заказы на пошив трикотажных изделий под своими торговыми марками.
Подобную практику используют и сейчас, когда происходят сбои поставок готовой импортной продукции, в частности, из Китая. Чтобы укрепить сотрудничество, трикотажные фабрики, например, предлагают владельцам небольших розничных точек закупать партии товара по минимальным ценам, обеспечивая его бесплатную доставку.
